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儲からない価格はやめましょう
事業が成り立つプライス
それが出来る環境を作りましょう
怖くてできない
値上げの手段
モノの価格はどうやって決めるの?
カップヌードルは安売りスーパーで118円だけど、コンビニだと138円、高級食料品店だと定価の160円で売っている。同じ商品なのにこの違いは何だろう?それは事業の持つ付加価値。
安売りスーパーはレジが混んでいる。袋詰めも自分でする。ブランドが無い。駐車場も入れない時がある。安売りにコダワル人が買う場所。
コンビニは「ついでに」買う場所。安さを狙っているのではない。面倒くさがりな人が買う場所。
高級スーパーへ買い物に行く人は所得の高い人。
つまり、客層に合わせた価格になっている。
居酒屋で原価率の高さに悩んでいるのは、客層が安いから。高い客を狙うなら、まず、清潔にすること。
トイレを妥協なく綺麗にすること。
座り心地の良い椅子にすること。
清潔でマナーの良いスタッフをそろえる事。
綺麗で写真の豊富なメニューを作る事。
事業全体にブランドを感じさせる事。
そうすれば客単価が上がる。というより、高い客層に入れ替わる。
値段を上げる事だけを考えても無駄。事業を正しくブラッシュアップすれば価格は上げられる。
数字が物語る。
+戦略デザインのチカラ
理論じゃなく、結果が重要。アタカには結果があります。数字を見ればきっと解ります。
黒字化計画改善
263案件
目標数値到達
95%
弊社提案を100%履行した場合
100%
平均売上成長率前対比
180%
平均粗利益増加率前対比
200%
平均投資回収月数
24か月
選挙支援勝敗
40戦39勝
国政政党衆議院数
6議席
→
22議席
戦略デザインと実行には予算がかかる。でも、
予算を無駄にしない
のがアタカの改善。
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